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医药代表小白学习成长记!

您现在的位置:诗歌鉴赏 > 现代诗歌时间2019-07-10 16:06 来源:本站

医药代表小白学习成长记!

  在师杏堂里,看到一篇不错的文章,分享一下:  以下内容来自师杏堂,希望广大医药代表同仁有所收获!谢谢!  我叫杨君,去年正式本科毕业,专业生物制药,对口是各大药厂,但由于性格中存在不安分因子太多,导致选择从事了医药代表。

说实话在工作四个月后,挺后悔选择这一行的,但好在挺过来了!今年过年我没回家,但收获很意外!年假七天,我开发了7个科室!说一说我的经历,希望对大家有帮助!  我负责的产品是一款抗菌素,粉针!区域是省会城市(由于不可说明原因,本篇对产品,地域,人员等信息均模糊介绍,谢谢理解),其实省会城市只是说给家里人听的,实际上是省会儿城市下辖的两个郊县,没办法,我进公司的时候,省会早早就满了,而且没有任何一位员工想辞职的(不是说大部分医药代表离开医药行业了吗,我怎么没碰到,要不然也不会分配那么远了!)。

  两个郊县负责四家医院,分别是两个县人民,一个第二人民,一个县中医院。

截止2月份我已经工作了7个月多了,实际上我是2018年7月份入职的,虽然没正式毕业,但也不影响,而且公司好似很喜欢应届生!  我的产品竞品还是很多的,走的还是传统促销模式(不再明说),竞争不是一般的激烈,在我之前换了四任临床代表了,并不是政策比别人低,好像是因为竞品太多,别人都有老关系老客户,我们没有前后四任都是不上量,自己挣不到钱,更完不成考核都不干了,可我相信我能行,最后证明我差一点就不行了!老张(一位公司前辈)说那四家医院都烂了,没有客户基础,也没有信任基础!  7月份在公司内培训一周后开始接手市场的,其实就是死记硬背产品知识,老员工分享成功经验,听完之后跟打鸡血似的,完全没有医药代表实录里的系统培训讲解,也没有像传说中外企的那样培训一个月有各种考核,考试!后来我才知道发工资的实际上是代理商,严格意义上我不属于厂家!说实话初期我还是很自信的,造成的后果就是四个月后我决定辞职了!  其实经理也没赶我走,更没有为难我,只是频繁的垫底,让我很没面子也没里子因为没挣到钱,就像医药代表实录里说的“自己准备把自己淘汰了”!还是有点不甘心的,我喜欢听小说,一般用喜马LA呀,那段时间非常苦恼,领导和老张(老员工里只跟老张谈得来,所以有困惑也只找老张)给我的建议和办法,我也试着做了,不知道是没有领会还是自己太笨(上学的时候觉得自己挺聪明伶俐的),就是不见成效,我一度认为我不适合干这个!  一个晚上,又想听小说,突然就打了医药代表四个字,点了搜索,结果还真有《医药代表》小说(听了一点点……),医药代表销售境界(没有领会其中精神),医药代表实录(挺对路,听了100节,就前几节免费,但我付了……)小编插一句“师兄说谢谢师弟的支持!赠送PPT教程一套!”。 每天跟听跟着学,坚定了做下去的信心,这一点还是真心要感谢师兄的,在第64节里,我觉得这一节讲的很有助于我跟客户迅速建立新人关心,也有助于改观对我们公司的以往的不良印象!于是我专挑恶劣天气去拜访,成效还是有的,最起码同行几乎没有,能跟大夫多聊聊,12月一个月增加了10个新客户,前辈们也别喷我,我知道这个数字不值得说,但这是我的进步,请不要打击我的信心,相信我以后会更厉害的!  从12月开始,到2019年1月份,大家普遍都是压货了,四家医院都正常动销,跟库房和商业的关系还算可以,库房关系处理主要是体力付出加客情公关,医药代表实录上学的!所以一月份,我超额完成四个医院的考核了,我们按月考核不按季度,嘿嘿,经理说年前清账,这次不垫底了,还能小挣一笔了,很欣慰!  1月30号腊月25,上午财务结算,下午聚餐放假了!我却不想回老家,待在合租的屋子里,这个两室一厅,我住次卧1000/月,单身一人,百无聊赖啊,给爸爸妈妈爷爷奶奶打打电话,都问什么时候回家,可是我内心总不想回去,是不是不孝呢?唉!其实还是担心二月份的销量,公司聚餐会上经理一再表扬我,让我挣回了面子,拿到工资提成准备请几个同学大吃一顿把里子也挣回来!可是下个月呢?下下个月呢?唉,纯销不足,严重缺乏信心啊,没有一点安全感!  不行,年假不回家了!我瞬间决定,我要巩固一下成果,而且这次年假是个更好的机会,比那些恶劣天气还要好!现在不仅没有同行,连患者都很少,虽然只是部分客户在岗,但对于我这种急需客户的新兵蛋子,足够了!  我的执行力还是可以的,本来想着多问问师兄呢,可是师兄只坚持到腊月29就回家过年了!小编插一句“还是你牛掰!”两个人名医院在大年30开始两个儿科,一个老干部科,一个肺病科,一个康复科5个新科室7名新客户使用,大年初四县中医院急诊科开始使用,截止初五县第二人民肺病科(一直久攻不下)3个客户陆续使用!至初五总计开发6个新科室,之前从未使用,一个肺病重点科室(之前用过后来因为代表不守信,停用),合计七个科室!个人成就感还是很大的。

  总结一句话就是,坚持,勤奋,加上一些小技巧就等于小成功!当然照这个进度,2019年春节,我肯定会在家过的!最后希望广大前辈们都能工作顺利,住院所有医药代表心想事成!谢谢!  。

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